中装网：回顾2011年伯艺有什么样的成绩？2012年又有什么样的发展计划？
王显：2011年对于伯艺来讲，既是发展的一年也是沉淀的一年。说发展，我们从10年大概有150家的渠道经销商，而在11年增长幅度还是比较大的，增长了将近50家，现在将近达到200家。刚刚说的只是一个数量上的增加，通过木门行业这几年的发展，我认为从整体经销商的利润来讲，门槛儿低投入比较小，一开始都是夫妻店经营的模式，通过去年整个房地产调控市场的竞争力加大，人员的工资、原材料价格的上涨，房租的上调，经销商的利润都在缩小。随着这样的发展市场，经销商的增加，在遇到了这种大环境的改变下，他们的压力越来越大，公司想出各种方式方法给予他们帮助，在2011年对整个经销商来说也算是成长的一年，对伯艺来说也是比较陈简的一年，整个团队也是重新打造的一年。
2012我们也有展望，希望伯艺在管理、工艺技术得到很好的沉淀和发展，经过这么多年伯艺也应该腾辉了，虽然现在都说这次的金融危机会比2008年的更加厉害，对家居行业的影响非常大，但我觉得这种情况对伯艺来说其实是一个机遇。现在真正制约木门行业发展的是标准化问题，公司在这方面要得到突破，如果在这方面没有突破，企业即使在良好的市场环境下也无法更好的发展。我认为企业应该有自己的标准化，将自己的产品打造成标准化产品，2012年我们公司在木门生产标准化、降低成本、调整工艺需要做很多的准备，这些经过多年沉淀都将得到突破，我们伯艺在生产上有了突破，又有良好的市场环境，我觉得2012年伯艺应该有很好的发展。
中装网：我有一个问题，据我所了解标准的木门和定制的木门销售量是三七开，不知道这个说法准确吗？
王显：这个说法我不太认同，就我们企业的销售来看，标准化木门占到80%到85%。而非标准化产品占百分之15到20。这个比率算是一个比较好的数值了，如果非标产品太多会制约企业的发展，但是非标产品的利润是比较高的，它会迎合一部分高端客户的个性化需求。这部分客户在产品的工艺、品质、风格要求都会比较高，所带来的利润相对来讲比也较高，但是无法形成规模化生产。所以从我们的产品定位和工艺上来讲，这部分产品比例我们还是要尽量压低。
中装网：非常感谢王总对我们的精彩介绍，也希望我们的公司越走越好，谢谢！
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