浙江久盛地板有限公司董事长张恩玖访谈

[主持人]：张总你好，我们知道久盛地板转型以后，在整个地板行业里攻城掠地，进行了持续快速的发展。我们可以和您分享一下这个过程吗？

[张恩玖]：非常感谢，今天接受上海搜狐焦点房地产网的采访。作为今年整个实木地板行业，特别是像焦点房地产网非常关心和重视这个行业，经常给我们提供这样交流的平台，给我们大家相互学习的机会，我们也深表感谢。

现在整个实木地板行业的发展确实是热点，全国也都比较关注这块。作为久盛公司，我们也是专注于实木地板的生产经营性企业。在2001年开始正式投入生产，到目前为止，整整有5年的发展历史。这5年，对中国地板产业发展来说，不算是太长，而作为我们久盛公司来说，从产业转型，到打好基础，到快速提升，到建立优势的确不是很容易的事情。简单的说，我们在发展阶段一直坚持三个比较清晰的战略主线。

第一，主要从2001年到2004年，我们作为渠道建设的战略时期。这个时期，当时因为实木地板市场比较兴旺，有货不愁卖，大家一哄而上，投入很大，而我们的渠道战略布局工作也进行的相当顺利。到目前为止，打开我们久盛地板的网站，每一个人都可以看到，我们所有经销商的信息都是对外公开的，这样的自信，也是基于我们这几年和经销商之间共同事业的成功和美好愿景。

第二，在2005年到2006年，我们进入品牌建设的战略时期。当大多数实木地板企业还埋头于实木地板制造的时候，久盛地板对品牌战略深耕细作的优势得到全面体现，也成为了全国著名品牌。

第三，我们从2007年开始，进入了品牌营销时期。随着2007年中国木地板流行趋势暨久盛原生态风格实木地板新闻发布会的开幕，久盛公司在营销战略上的创新，得到了中国林产工业协会会长张森林，中国林产工业协会秘书长张文玲，中国木材工业研究所所长叶克林，国家人造板检测中心主任吕斌，中国室内装饰协会秘书长刘翊，香港著名设计师黄志达等行业领导和权威专家的肯定。尤其是我们邀请香港设计师黄志达先生出任我们的品牌战略顾问，同时和中国室内装饰协会建立战略合作关系，强力地推动了久盛地板在风格上的创新优势。

[主持人]：久盛品牌五年来在行业内取得了一定的辉煌。引起行业内外普遍的关注，他们关注的角度来是，企业管理模式的创新，核心竞争力如何提升，共同愿景如何塑造。我们想知道，久盛地板在这个过程中，如何从别人的失败教训中规避发展中遇到的问题。

[张恩玖]：久盛地板自从2001年进入这个行业，作为我们自己来说，我们也是第二次创业。我们当时也是高起点，高标准进入行业领域的。作为久盛来说，不但是从品牌建设，从生产规模上都达到了一定的高度，另外我们企业也特别注重人才建设和企业文化建设。因为一个企业要保持竞争优势，我们觉得这才是核心点。企业创新的本体要靠人才，创新的空间靠决策，创新的条件靠保障，创新的持续靠激励，创新的高度靠信息优化，创新的深度靠系统渗透。现在市场竞争的焦点在于人才，所以近年来，我们通过外引内培，旗下集聚了大量的精英人才，我们80%的管理人员都是大专以上学历。公司也非常注重员工的培养，每年用于员工的培训支出超过200万元。国内的行业专家，比如像吉林研究院院长等人经常到公司讲课指导。目前，公司也培养了一大批优秀人才，有工程师19名，都是一批踏实肯干的骨干力量，能够保证企业的各项措施迅速地执行到位。

另外我们在用人制度上，长期以来都是以优胜劣汰为准则，不断的激发每个员工的创新意识，又不断地培训开发每位员工的创新能力。在这样的良性循环中，不断迸发出企业的活力和生机。同时我们也遵循了按劳分配，按质分配，按人分配的原则，按成果分配利益、分成奖励。像创新贡献者倾斜。在创新奖励制度上，根据创新程度的不同质量和不同数量，分清主次，兼顾一般。我们久盛公司一直致力于构建创新的企业文化，创造“人人是创造之人，处处是创造之地”的创新文化氛围，用企业的精神，企业的形象，企业的民主，进一步激发员工的积极性、主动性和创造性。

[主持人]：那么在这个过程中有什么不成功的案例吗？ 

浙江久盛地板有限公司董事长张恩玖

[张恩玖]：我们在创新的过程中，也是付出了很大的成本。每年投入的成本都比较大。当然，失败是成功之母，所以我们比较支持，公司也愿意投入，一般在10项研发创新过程中，可能只有1、2次是成功的，但总的来说，我们还是出成果的。到目前为止，我们申报了国家专利16项，浙江省新产品项目15项。我们的技术既符合欧洲的国家标准，也获得国内权威机构的肯定，我们被评为中国木地板行业科技创新一等奖，而且在市场上我们提升了自身产品的价值。

[主持人]：在地板产业中，健康环保的概念和作用日益凸显。久盛公司如何看待地板行业的健康环保的发展趋势呢？你们又是怎么样去做的？在资源利用、节能环保这两个方面是如何取得平衡的？

[张恩玖]：随着人们生活水平的不断提升，特别是家居装饰中，实木地板作为主要的地面铺装材料，特别是像实木地板又是面对中高层的消费群体，人们对环保的需求越来越高，这也是我们产品创新应该努力的方向。作为实木地板，它本身是一个来自于大自然的绿色产品。再加上我们现在在生产工艺中，全部使用环保辅料，产品的环保性完全达到国家标准。但是，这和自然资源的利用又是矛盾的。所以目前我们久盛公司也在大力的宣传，把国外的消费理念引入到我们的国内来。特别是像欧洲的消费理念，他们对木材自然的缺陷和我们国内的看法是不一样的。在消费观念上，作为我们国内的消费者，认为木材的自然缺陷难以接受，作为我们生产企业来说，我们会尽量通过我们的加工制造把工艺改进，更好地、充分地利用木材资源。如果这个理念可以让大家接受，这是一个很好的结合点，充分的体现出了实木地板的天然优点。

作为久盛公司来说，我们推出的原生态风格地板，我们也在上海举行了新闻发布会，在市场中也得到了很高的评价。中国林产工业协会会长张森林，中国林产工业协会秘书长张文玲都充分肯定了我们的创新做法；行业内也是高度评价了我们的创新意识，广大的消费者也是热烈欢迎我们的创新产品，这些对我们久盛公司来说，都是非常大的鼓励。

[主持人]：您能介绍一下，久盛公司近期或者是未来的发展规划吗？

[张恩玖]：目前我们在全国138个大中城市建立了300多家专卖店这样一个强大的营销网络。我们同时在国际市场上也覆盖了加拿大、德国、丹麦、澳大利亚、奥地利、美国、法国、西班牙、俄罗斯等13个国家。面对当前激烈的市场竞争，久盛品牌将通过以“产品为核心”的技术创新，让“消费者更满意”的营销创新，和以“提高效率为目标”的管理创新为三大法宝，坚持将实木地板做精，做深，做强，力争在未来实木复合地板领域内有所突破，这也是我们未来的发展方向。

[主持人]：南浔目前实木地板产业的发展情况如何呢？

[张恩玖]：南浔实木地板产业，目前已经有160多家工厂，已经成为中国实木地板之都，是中国最大的实木地板生产基地。千年古镇的南浔，地板产业也是一步一步的发展起来，从国内市场走向了国际市场，这都是经历市场竞争，市场考验的结果。目前已经成为品牌数量最大，技术创新最具活力，区域最集中，产业链最长的实木地板制造基地。