地板消费两极分化 "产品联盟"成利器

随着地板的需求量减少，地板消费两极分化严重。"洋品牌"的不断进入让国内品牌感受到压力；每年有关三无产品、劣质服务的投诉数不胜数，加剧了地板市场的乱象。业内人士表示，地板行业进入门槛较低，随着国内市场的成熟，行业洗牌开始。未来，国内地板市场的品牌数量将不断减少，有特色的地板品牌才能够生存。

品牌不断减少

"两年前北京市场上有70-80家地板品牌，现在市场上不超过50家，明年有20多家就不错了。"从业多年的中国木材与木制品流通协会木地板流通专业委员会北京分会会长王冶介绍说："近两年，北京市场上地板品牌不断减少，已经成为公认的事实。

同样的情况也得到家居卖场的印证。据居然之家集团经营管理部副经理王宁宁介绍："在2011年，居然之家金源店的地板品牌有42家，现在只有28家。卖场的地板区域也在不断缩减，这种现象在北京各大卖场都存在。这两年，与我们合作的地板品牌不断减少，前两年一些知名品牌如森王、四合等，现在在北京市场几乎销声匿迹了。

2009年，三捷撤出居然之家等卖场；2010年，莱茵阳光分公司撤出北京；一些曾经在市场风靡一时的品牌如柯诺、科隆世家等渐渐淡出消费者的视野。地板品牌的消失，是市场竞争的结果。中国木地板流通专业委员会会长李佳峰则表示："目前国内市场上有3000多家地板企业，技术、资金门槛很低，市场竞争不可避免，不少生产者在竞争中消失。

消费两极分化

如今地板消费市场上，两极分化的现象日益明显。在居然之家、红星美凯龙等高端卖场中，大品牌、洋品牌的实木地板、强化复合地板占大多数。在居然之家北四环店本月地板产品的销售排名前十中，囊括了威兹帕克、摩兰、得高等洋品牌；而在集美、城外诚定位中端的卖场或普通建材城，实木复合地板和强化木地板是主流产品。地板低端市场价格竞争激烈，企业多以利润换市场；高端市场品牌企业追求品质与质量，以高利润率换取市场份额。

与此同时，"价格战"让消费者习惯了打折，也让一些小品牌愈发艰难。在竞争中，具有大规模产能、全面销售网络、较高市场占有率的品牌优势更为明显。2011年，大自然地板上市时，曾推出每平方米59元的强化复合地板，对市场很多品牌造成冲击。对于成本的过度压制，市场难免出现伪劣产品，让市场竞争处于无序状态。

长沙地板"产品联盟"成竞争利器

由于今年建材市场延续了2012年的冷清状态，长沙一线地板品牌纷纷采取"以价换量"的策略扩大销量，市场份额不减反增。以2013年"十一"黄金周为例，长沙的地板市场在9月中下旬就陆续提前预热黄金周促销，为了配合各大家居建材卖场的"十一全放价"活动，生活家、圣象、大自然等一线品牌不约而同推出了有诱惑力的促销政策。

据了解，这种促销多是以"产品联盟"的形式开展。由家居行业一线品牌构成的促销联盟，实行联盟内木地板、瓷砖、衣柜等家居产品连锁优惠策略，共同构成了家居消费一站式解决方案，让消费者省去了一家家谈价格的麻烦。据笔者分析，正因为 "产品联盟"的效应，今年上半年虽然家居建材市场冷清，但一线品牌的市场份额也不减反增。据最新《中国地板报告》数据显示，中国前十大木地板品牌的市场占有率达到30%，地板市场的集中度大幅度提高。

国内地板行业资深专家表示，在价格相同的情况下，购买大品牌产品是消费者的一个必然选择。从而使原来一些小品牌赖以生存的价格优势不复存在，大量杂牌地板将被清洗出局，从客观上讲，这对消费者是一件好事。