橱柜市场集中全国各地区的品牌有上千之多。如此众多的产品在近些年内相继涌入,造成了目前橱柜市场拥挤不堪、良莠不齐的局面。这必然带来厂家竞争的加剧和过早依赖价格手段。
为求得生存,多数企业不得不以牺牲消费者利益为代价,想方设法在生产和销售环节降低成本,导致产品质量和售后服务得不到保障,结果是消费投诉增加、行业形象受损。
缺乏产品研发的核心技术
橱柜行业厂商许多都有经营橱柜的代理商或生产厂师傅的背景,与其它行业相比,这两个行业无疑是市场化程度较低的。尽管橱柜在开发理念和功能设计方面与代理商经营店不能同日而语,但是营销理念和手法的落后,使其并未走出代理商时代传统销售模式的束缚,基本停留在产品功能导向,提供的仅仅是冰冷的产品,市场运作粗放,产品售出即止,缺乏与消费者深入沟通。事实上,消费者期待的并不仅仅是厂家提供一个产品这么简单。
由于多数生产厂家没有自己的研发部门和核心技术,只有靠跟风和模仿。因此,只要市场上一有某种新款产品出现,立马会出现一大批效仿者。可以说,目前市场上销售的橱柜无论品种、款式还有性能都相差无几。由于普遍缺乏个性,这就在无形中加剧了市场的混乱,也增加了消费者的挑选购买难度。
缺乏差异化将导致无序竞争
在橱柜业,企业与企业之间残酷的竞争,虽仍越演越烈,其实对于具有文化底蕴、有亮点的企业来说,走到市场的高端是不难的。不过状况是不容乐观的,橱柜企业业蜂拥而上,产品的同质化、缺乏差异性,不断的有新的企业参"战",不断的降价,导致往往是以牺牲品质为代价。这也就是缺乏差异性导致的结果,也是导致市场如今无序竞争的根源。
橱柜行业经过二十多年的发展,已经日趋成熟,知名的区域品牌也应运而生,但终端、渠道的争夺也开始激烈。众多大品牌营销定位得力,能营销全国,走向世界,有的定位出口,有的定位某地区内销售网络建设。各橱柜品牌,努力找到自己的营销终端专门化定位,对自身品牌的发展必有利。
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